Paraguay atraviesa una ventana macroeconómica excepcional. Para SATCURE Bioscience, la oportunidad no es enviar un catálogo amplio: es elegir la arquitectura correcta de entrada. Paraguay is entering an exceptional macroeconomic window. For SATCURE Bioscience, the opportunity is not to send a broad catalog; it is to choose the right entry architecture.
El atractivo no está solo en el tamaño. Está en la concentración de decisiones, la agilidad relativa y la posibilidad de diseñar una entrada escalable.The attractiveness is not only the size. It is the concentration of decision-making, relative agility and the possibility of designing a scalable entry route.
El acceso a Paraguay no se gana con un portafolio. Se gana con lectura local, inteligencia de mercado y llegada directa a quienes deciden.Access to Paraguay is not won with a catalog. It is won with local reading, market intelligence and direct reach to decision-makers.
Experiencia ejecutiva en industria farmacéutica, canales, lanzamientos, regulación, negociación institucional y lectura competitiva real del mercado paraguayo.Executive experience in the pharmaceutical industry, channels, launches, regulatory execution, institutional negotiation and real competitive reading of the Paraguayan market.
Relación profesional previa y entendimiento de los gerentes y directores que definen compras, registros y alianzas.Prior professional relationship and understanding of the managers and directors who define purchases, registrations and partnerships.
Cruce de auditorías IQVIA y Close Up con IA para identificar espacios blancos de rentabilidad y priorización de SKUs.Cross-analysis of IQVIA and Close Up audits with AI to identify profitable white spaces and SKU prioritization.
Lectura local del registro sanitario y del registro de marca, uno de los puntos más lentos y críticos del proceso.Local reading of health registration and trademark registration, one of the slowest and most critical points of the process.
Automatización del análisis competitivo, segmentación de targets, escenarios de entrada y priorización ejecutiva.Automation of competitive analysis, target segmentation, entry scenarios and executive prioritization.
Entrar sin aliados dentro de estos grupos significa entrar sin acceso real al mercado.Entering without allies inside these groups means entering without real market access.
Scavone + Harrison concentran una parte crítica de fabricación, distribución, retail, servicios de salud y compra institucional.Scavone + Harrison concentrate a critical share of manufacturing, distribution, retail, healthcare services and institutional purchasing.
Implicancia para SATCURE Bioscience: el partner correcto no es una formalidad. Es la diferencia entre presencia documental y acceso comercial real.Implication for SATCURE Bioscience: the right partner is not a formality. It is the difference between documentary presence and real commercial access.
La estrategia no debe forzar una sola ruta. La primera fase debe combinar velocidad, control de riesgo y aprendizaje comercial.The strategy should not force a single route. Phase one should combine speed, risk control and commercial learning.
Alianza con empresa local establecida. El partner gestiona registro, distribución y relación con compradores.Alliance with an established local company. The partner manages registration, distribution and buyer relationships.
Suministro de principios activos a los laboratorios locales. Relación B2B directa, menor carga de marca.Supply of active pharmaceutical ingredients to local laboratories. Direct B2B relationship with lower brand burden.
SATCURE fabrica bajo marca paraguaya o regional. Ideal para compañías que buscan escalar sin invertir capacidad.SATCURE manufactures under a Paraguayan or regional brand. Ideal for companies seeking to scale without capacity investment.
Registro directo en DINAVISA. Mayor control y margen, pero requiere representante legal local e inversión.Direct registration with DINAVISA. More control and margin, but requires local legal representation and investment.
Las rutas A, B y C son recomendables para Fase 1. Marca propia puede quedar como opción de consolidación.Routes A, B and C are recommended for Phase 1. Own brand can remain a consolidation option.
| Ruta | CAPEX | Riesgo regulatorio | Tiempo de entrada | ROI estimado | Recomendada |
|---|---|---|---|---|---|
| Route | CAPEX | Regulatory risk | Time to market | Estimated ROI | Recommended |
| A — Partnering | Bajo | Bajo | 3–6 meses | Medio | ★★★ |
| B — APIs | Muy bajo | Muy bajo | 1–3 meses | Medio-Alto | ★★★ |
| C — CDMO | Bajo | Bajo | 3–9 meses | Alto | ★★★ |
| D — Marca propia | Alto | Alto | 12–24 meses | Máximo | ★★ |
| A — Partnering | Low | Low | 3–6 months | Medium | ★★★ |
| B — APIs | Very low | Very low | 1–3 months | Medium-High | ★★★ |
| C — CDMO | Low | Low | 3–9 months | High | ★★★ |
| D — Own brand | High | High | 12–24 months | Maximum | ★★ |
La estrategia regulatoria define velocidad, riesgo y viabilidad comercial. El trámite no debe tratarse como una gestión administrativa aislada.The regulatory strategy defines speed, risk and commercial viability. The process should not be treated as an isolated administrative task.
Ficha técnica completaComplete technical sheet
Estudios de estabilidadStability studies
Certificado GMPGMP certificate
Autorización país origenCountry-of-origin authorization
Presentación DINAVISADINAVISA submission
Evaluación técnica 3–6mTechnical review 3–6m
Certificado de registroRegistration certificate
ComercializaciónCommercialization
Mecanismo de reconocimiento regulatorio basado en aprobaciones previas de agencias de referencia como EMA, FDA, ANVISA o INVIMA. Puede reducir tiempos si la documentación de SATCURE está preparada y cumple los criterios aplicables.Regulatory recognition mechanism based on prior approvals from reference agencies such as EMA, FDA, ANVISA or INVIMA. It can reduce timelines if SATCURE's documentation is prepared and meets applicable criteria.
La ventaja debe traducirse en una propuesta específica por segmento, no en una presentación genérica de capacidades.The advantage must be translated into a specific segment-by-segment proposition, not into a generic capabilities presentation.
| Dimensión | Lab. local | Importador | SATCURE |
|---|---|---|---|
| Dimension | Local lab | Importer | SATCURE |
| Precio competitivo | Alto | Medio | Muy alto |
| Calidad / Certificaciones | Media | Alta | Alta WHO-GMP |
| Flexibilidad CDMO | Baja | Nula | Alta |
| Capacidad de APIs | Limitada | Alta, pero cara | Muy alta |
| Competitive pricing | High | Medium | Very high |
| Quality / Certifications | Medium | High | High WHO-GMP |
| CDMO flexibility | Low | None | High |
| API capacity | Limited | High, but expensive | Very high |
Convertir una oportunidad de entrada en una estrategia ejecutable.Turn a market-entry opportunity into an executable strategy.
Esta vista previa representa el 10% inicial. El valor central reside en la fase de modelado, negociación y ejecución.This preview represents the initial 10%. The core value lies in modeling, negotiation and execution.
La entrada debe avanzar por fases: primero documentación y foco; luego socios y expedientes; finalmente escala regional.Entry should move in phases: first documentation and focus; then partners and dossiers; finally regional scale.
Revisión legal, acuerdos de representación, selección de partner, preparación de dossiers regulatorios y definición de SKUs prioritarios.Legal review, representation agreements, partner selection, regulatory dossier preparation and priority SKU definition.
Firma de acuerdos, presentación ante DINAVISA, líneas piloto, primeras importaciones y construcción de relación con canales.Agreement execution, DINAVISA submissions, pilot lines, first imports and channel relationship building.
Expansión de portafolio, plataforma exportadora regional, optimización de márgenes, consolidación de market share y KPIs de crecimiento.Portfolio expansion, regional export platform, margin optimization, market share consolidation and growth KPIs.
La velocidad de entrada depende de una pregunta simple: qué tan lista está la documentación.Speed to market depends on one simple question: how ready is the documentation?
I am available to schedule a 30-minute meeting to coordinate how we can support your objectives.Quedo atento para agendar una reunión de 30 min. para coordinar cómo podemos apoyarlos a llegar a sus objetivos.
Este boceto representa el 10% de un próximo análisis. El plan completo incluye modelado cuantitativo real, inteligencia de mercado con IA y acceso directo a decisores de los grupos dominantes del mercado paraguayo.This blueprint represents the initial 10% of a broader analysis. The complete plan includes real quantitative modeling, AI-powered market intelligence and direct access to decision-makers inside the dominant groups of the Paraguayan market.